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案例分析:透视美国航空公司网站的商业需求
  美国航空公司拥有约3200多万忠实客户,这些客户加入了公司的常飞旅客工程,即A等便利工程。如何更好的为这些客户服务,从客户的立场考虑,增加客户的满意度;同时降低公司的营运成本,更好的让利于顾客,更有效率的利用公司的飞行资源,增加航班的载客率。美国航空公司通过研究客户的需求,从便利客户的角度出发,在美国大航空公司当中第一个推出能让其A等乘客计划旅行和预定旅馆,同时提供实时飞行信息的网站。通过网站公司A等客户能够不分上下班时间24小时的计划旅行,电子预定机票和保留机票,申请升级,以及在提供A等便利服务的合股饭店和旅馆落脚。美国的网站只是为公司的3200万最给公司赚钱的客户——A等便利常客特别设计的。通过这种方法,美国航空公司提高了忠实客户的数目,提升了市场占有率。公司网站从1994年开始建设,到1998年3月,已经成了美国因特网上最受欢迎的网站,每周有近400万人浏览公司网站,超过53万人进行在线查询或交易。仅仅98年第一季度网上订票收入就比99年全年翻了一番。