营销策略：用竞争情报方法调查市场容量
录入时间：2012-7-20 13:12:42
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用竞争情报方法调查市场容量
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以市场容量实际上就相当于需求量。
市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。
为了了解产品的市场潜力，还必须深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、消费增长情况。只要是符合市场发展规律的企业，生产出的产品是通过市场竞争消费的产品，这个产品在某一时刻的市场容量是可以通过科学的方法推算出来的。
在常规市场容量调查中，普通消费品必须由消费者调查来进行，具体地应该了解当地市场的人口构成和消费习惯，包括年龄、性别、职业、工资收入、文化程度、居住地点、价格标准、购买习惯、生活方式、购买动机和使用方法等内容。对于工业用户的产品，则应了解清楚有关行业、代表性企业规模、货源供应、存在问题、采购方法和企业负责人等。对中间批发企业和零售企业，所需了解的情况基本与工业用户相同。
然而，常规的市场容量调查，调研时间周期比较长而且直接支出的费用是非常昂贵的。
用竞争情报方法来分析市场容量，可以从不同的角度进行，方法简单直接而且费用相对低廉。
掌握竞争对手情报，目的是为了做到知己知彼。当对自己产品的市场容量感到困惑的时候，不妨去了解竞争对手是否也有同样的困惑，试着了解竞争对手是如何看待这个问题。
1.从竞争对手销售数据以及竞争对手对自己产品市场占有率的评估。
2.从行业协会提供的产品市场容量情况。
3.从行业资深人士对产品市场容量的判断，发展趋势分析。
4.从自身企业产品销售数据与竞争企业产品销售数据对比。
不少工业行业有这样的特点，少数几家企业占据了绝大部分市场。比如空调压缩机，美芝、三菱电机、大金庆安、松下万宝、日立、海立、三星、LG、谷轮等十来家厂家占据了90%左右的市场份额。2004年，某压缩机企业为了未来投资决策需要，设立了“家用空调压缩机市场容量预测调研项目”，经过严格认真筛选，选择了 “利用竞争情报角度研究市场容量”的解决方案。
首先，通过深入调查了解到10家厂家的近年不同系列产品的生产能力、生产量、销售量、主要客户的情况，计算出近年空调压缩机的行业总生产量、总销售量。
其次，通过深访行业协会和行业资深人士，了解空调行业的行业发展状况，如厂家数量、压缩机市场状况，中国经济发展状况等因素等等，验证主要竞争厂家产量是否占绝大部分比例。
再次，某压缩机企业使用自身销售数据与竞争厂家销售数据做比较，利用竞争厂家的市场占有比例，推算企业自身产品的市场占比，再推出市场容量，再次验证市场容量。
经过运用这种方式测算的市场容量结果，数据翔实，对某压缩机公司有很高的参考价值。
对于行业企业较多，产品知名度低，品牌不集中的产品，按照以上方法，亦有可行之处。
首先，不管行业发展情况如何，在行业内必有发展较好、是行业内的标杆或者领先企业。通过研究行业内两至三家领先企业，分别了解各个企业他们的生产能力、生产量、销售量以及企业的运作模式，分别了解各个企业对自身产品市场占有率的评估标准，各自推算市场容量。
其次，通过行业协会提供的数据，比较何种方式得出来的市场容量更接近。再者，通过深访行业资深人士，预判行业发展趋势。
再次，通过企业自身销售数据与行业领先企业销售数据对比，明白自身企业在行业中所处位置。
提高销售额，提高市场占有率，这是企业经营永恒不变的主旋律，通过这样的市场容量调查，亦为企业策略提供支持。
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